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1、技术型的公司，公司核心就是技术，因此前期可以节省设计费用；资金型的企业，高工资低成本！人才可以雇到！ 目前各地的广告公司的分类都十分明确！想要占一个市场地盘不容易！ 要本着2点： 坚持不懈、不留死角，能够有关系的客户都要进行拜访，这样你的机会增多！善用媒体！自己运营一个网站吧，为自己服务的网站，机会会增加许多的！ 另外广告制作这块，要清楚自己的强项，比如你们影视广告制作强，就先从最强的入手去做市场！把自己的强项充分发挥出来！ 在市场运作上，要有一个阶段性的规划！建议前期没有多少客户的时候，设计人员也出去跑单！让公司资金充裕起来，随着公司资金充实的同时要用高薪聘请业务员！并且要能够留住熟手员工！ 从始至终要本着做品牌的观点去做！至少要让业界，整个广告行业内做出名气！ 技术型企业，一定要有好的设计师，这是生存的根本！ 关系可以慢慢积累，但是管理要在公司建立初期就要建立起来一种体制！ 说的比较零散，快下班了！呵呵！ 看是否会对您有一些启发！ 补充： 另外，要瞄准好大客户！比如保险类公司，大型私企，汽车销售商，大型商超，等等，这类客户要是你第一步业务必须要接触的！他们会持续的给你单子！开始可能会零散的给点小单子！这是肯定的！除非他们已经将设计转包！经过一段时间运作，一些客户会因为你们锲而不舍的精神，踏实的工作，较好的设计，完美的理念而对你们的认同度提高！这样你们会建立起更加长远的合作！ 下面一步是接触政府，接政府的一些活！没关系不要紧！找过去就好了！比如政府开一个展会！这样的一个信息，就已经够你们赚到一笔钱了！ 最后一点，最好同时经营2项宣传类媒体：网络DM这样设计人员谈单，成功率会极高！ 把整个的谈判流程也就是业务流程设置好。

2、基本上在能够预约到客户的情况下（可以接见），成单率100%！。

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